本公司是從事感應(yīng)加熱設(shè)備行業(yè)的，前幾年一直把精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著這兩年機(jī)械制造行業(yè)在國(guó)內(nèi)的持續(xù)蕭條，從去年開(kāi)始，我們公司也極力把目光瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)。要想把公司做強(qiáng)做大，我們深知，一定要走出去，因?yàn)橥赓Q(mào)是發(fā)展的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、必然的趨勢(shì)。

　　回顧即將過(guò)去的2015年，由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，許多外貿(mào)企業(yè)的生存都產(chǎn)生了困難，這些困難主要體現(xiàn)在以下方面：

　　1、人民幣不斷升值，外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)了一個(gè)微利的時(shí)代；

　　2、國(guó)際環(huán)境的惡化，歐債危機(jī)的持續(xù)升級(jí)，國(guó)際買家數(shù)量的萎縮，這些都給我們的出口帶來(lái)了很不利的影響。

　　3、大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是中小企業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)人工成本，場(chǎng)地成本、原材料成本的增加，導(dǎo)致利潤(rùn)率急劇下降，有很多做外貿(mào)的朋友正考慮把生產(chǎn)基地搬到東南亞等人工便宜的國(guó)家。

　　對(duì)于2015年外貿(mào)的走向，許多外貿(mào)商們都感到非常擔(dān)憂，今年或許是最壞的一年，但也許未來(lái)幾年外貿(mào)行業(yè)仍處于一個(gè)尋底的階段，誰(shuí)又能先知先覺(jué)呢？但不管怎么說(shuō)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程是一個(gè)大趨勢(shì)，這是不可改變的，因此，從這個(gè)角度來(lái)看，外貿(mào)的前景是光明的。

　　首先，在未來(lái)10年中國(guó)制造在世界范圍內(nèi)還是具有一定優(yōu)勢(shì)的，雖然由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的急劇上升，許多企業(yè)考慮把工廠轉(zhuǎn)移出中國(guó)，但中國(guó)西部，東北部等地勞動(dòng)力成本還是比較低的，同時(shí)中國(guó)制造的質(zhì)量在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是無(wú)可取代的。因此我們?cè)谶@里大膽預(yù)測(cè)，至少在未來(lái)10年，外貿(mào)行業(yè)還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)的。

　　其次，目前許多從事出口的外貿(mào)商們都是80后的年輕人，他們有沖勁，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，許多都是網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，他們可以在網(wǎng)絡(luò)上尋找更多的海外買家。比如：在一些B2B網(wǎng)站上（比如：阿里巴巴、外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)）上來(lái)推廣、銷售產(chǎn)品，通過(guò)在網(wǎng)站論壇上（如：外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)的論壇）交友而擴(kuò)大買家圈子，通過(guò)Google來(lái)搜尋海外買家，通過(guò)發(fā)送Email來(lái)聯(lián)系買家等等，這些方式的熟練運(yùn)用，能夠比傳統(tǒng)的外貿(mào)方式尋找到更多的買家。

　　目前的環(huán)境對(duì)我們外貿(mào)商而言，如逆水行舟，不進(jìn)則退。雖然外貿(mào)行業(yè)的前景是光明的，但道路也是曲折的，如何調(diào)整外貿(mào)經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方式，如何更好的融入國(guó)外經(jīng)濟(jì)，如果更好的開(kāi)發(fā)買家資源是我們外貿(mào)商永恒的主題。

　　一、首先我們的產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，質(zhì)量就是生命，這是外貿(mào)出口的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、對(duì)于外貿(mào)商而言，語(yǔ)言方面一定要過(guò)關(guān)，最少要精通英語(yǔ)，否則連交流都困難，如何尋找國(guó)際買家呢？

　　三、會(huì)利用各大B2B網(wǎng)站（如：外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)等）來(lái)推廣，銷售自己的產(chǎn)品，會(huì)這利用這些網(wǎng)站（如：外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)等）來(lái)精準(zhǔn)定位買家。

　　四、對(duì)于那些有誠(chéng)意的買家發(fā)來(lái)的詢盤信，要知道如何報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)的技巧相信大家在現(xiàn)實(shí)中也有諸多的經(jīng)驗(yàn)技巧，在這里就在再累述了。

　　總之，雖然今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)讓我國(guó)的外貿(mào)出口行業(yè)遭到很大的挫折，但我們要努力在挫折中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，也許幾年后回過(guò)頭來(lái)看，這些經(jīng)歷都是我們很寶貴的財(cái)富，因此，如何提高自己實(shí)力，如何更好的拓展買家資源，如何提高和買家交易成功率，是需要我們不斷學(xué)習(xí)的。